Azkenaldian, Mario Zelayaz jauna eta bere kideak, Erresuma Batuko enpresa baten salerosketa-zerbitzu profesionala ematen duen enpresa batetik, Chongqing Kena Electromekanika Enpresa, Ltd.-ra joan ziren garbiketa-presio altuko gailuak ikusteko eta kopuru handitan erositzeko. Erresuma Batuko salerosketa-profesional gisa, bezeroak etxeko auto-garbiketa-markoan oinarritzen du bere jarduerak eta eskualdeko saltzaile eta etxeko bezeroen eskari handitzea asetzeko 300 garbiketa-presio altuko gailu multzo erosi nahi ditu.
Lankidetza komunikazio aurreratu batekin hasi zen. Bezeroak lehenik telefonoz kontsultatu zuen garbigailu presio altuko modeloen, potentzia-especificazioen eta salerosketa-gehieneko prezioen inguruko informazioa. Gure salmenta-taldeak berehala erantzun zuen bezeroaren beharrei, aurreko erosketa-plana zehatza eskaini zuen eta gure produktuen abantailak aurkeztu zituen kalitateari, kostu-eraginkortasunari eta ostegoko zerbitzuari dagokionez. Komunikazio osoaren ondoren, bezeroak fabrikako ekoizpen-gaitasuna eta produktuen kalitatea egiaztatzeko inspekzioa egiteko nahia adierazi zuen, eta gure enpresak berehala antolatu zuen teknikari profesional bat bezeroarekin harremanetan jartzeko eta inspekzioaren data berresteko.
Bisitaren egunean, gure taldeak ongi onartu zuen Mario Zelayaz jauna eta bere lagunak. Bezeroak lehenik bisitatu zuen gure ekoizpen-lantegia, biltegia eta kalitate-inspekzio-zentroa, non garraiatzaile presio handiko montaje-prozesu osoari buruzko ulermena lortu zuen, kalitate-kontrol estriktoen estandarrak eta biltegiratze-zientifikoaren kudeaketa-sistema. Gure taldeak azaldu zuen ekoizpen-indarra, ekoizpen-ekipo aurreratua eta kalitate-inspekzio-prozedura zorrotzak, bezeroaren konfiantza gure produktuei buruz sendotzeko oinarri sendo bat ezarriz.
Ekipamenduen erakusketaren saioan, gure teknikari espezialistak presio altuko garbigailuen potentzia-modelu desberdinak erakutsi zituen, hala nola 100 bar, 500 bar eta 1000 bar-koak, eta motorrak, kontrol-sistemak eta bero-bihurgailu-sistemak bezalako osagai nagusien konfigurazioa eta abantailak azaltzean zentratu zen. Bezeroak produktuen errendimenduari arreta handia eman zion eta errendimendu-testen eskakizunak egin zituen lekuan bertan. Gure taldeak berehala hasi zen 3 kW, 5 kW, 6 kW eta 9 kW-ko unitateak erabiliz lekuan bertan. Bezeroak ekipamenduen funtzionamendu-egonkortasuna, soinu-kontrolaren eragina eta erregai-kontsumoaren errendimendua zehazki behatu zituen, eta gure teknikari espezialistak datuak erreala-denbora guztian erregistratu zituen eta lehiakideen produktuen parametroekin konparazio zehatzak egin zituen, Kainaren presio altuko garbigailuen errendimendu nabarmena erakusteko.
Produktuaren zehaztasunak, prezioak eta lankidetzarako baldintzak aztertu eta berrestu ondoren, alde biek kontsensua lortu zuten eta lankidetzarako gako-xehetasunak zehaztu zituzten:
-
Ordainketa-baldintzak: kontratua sinatu ondoren %30eko aurreordaina ordaindu behar da, eta %70eko saldoa bidalketa aurretik ordaindu behar da.
-
Entrega-eguna: Kontratua sinatu ondoren 15 egunen barruan ekoizpena eta bidalketa osatuko dira.
-
Bermaren iraupena: 1 urte edo 1000 ordubete (zein lehenago etorri) .
-
Kontratua ez betetzeagatiko erantzukizuna: Entrega atzeratzen bada, egunero kontratuaren balio osoaren %0,1eko zigorra ordaindu behar da; kalitate-arazoengatik, produktuak baldintzarik gabe itzuli edo ordezkatuko dira.
Ondoren, bi aldeek lankidetza kontratua sinatu zuten formalki. Gure enpresak kontratu ofiziala eta faktura garaiz eman zituen, eta berehala antolatu zuen ekoizpen taldea bezeroaren eskakizunen arabera ekoizpena egiteko. Produkzioa amaitu eta kalitate-ikuskapen zorrotza gainditu ondoren, bezeroari jakinarazi genion berehala onarpenaren tratu bat egiteko. Bezeroak teknikari profesionalak bidali zituen lantegira, eta zehatza izan ondoren, ekipamenduak kontratuaren eskakizunak betetzen zituela baieztatu zen.
Mario Zelayaz jaunak Kaina enpresaren produktuaren kalitatea, ekoizpen eraginkortasuna eta zerbitzu profesionala aitortu zituen. Bertan egindako ikuskapenak lankidetzan konfiantza handiagoa eman ziola esan zuen, eta Kainarekin epe luzeko eta sakoneko lankidetza espero zuen presio handiko garbigailuen alorrean etorkizunean.
Chongqing Kena Electromekanika Enpresa, Ltd.-k beti izan du "kalitatearekin bizirik egotea eta erreputazioarekin garatzea" printzipioa gailurra, eta mundu osoan zehar distribuidore, saltzaile eta azken erabiltzaileei kalitate handiko, kostu-eraginkorrak diren presio altuko garbigailuak, sortzaileak eta beste elektromekanika-produktu batzuk hornitzeko dedikatuta dago. Ekoizpen-teknologia eta zerbitzu-maila hobetzen jarraituko ditugu, eta mundu osoan dauden lagunekin batera lortu ahal izateko elkarrekin irabazten duten lankidetza.
